« La pratique de la vente en viager »
Formation en présentiel pour professionnels de l’immobilier
Une journée pour comprendre et connaître l’essentiel
et pratiquer efficacement
La formation est destinée aux agents immobiliers, aux commerciaux (salariés ou indépendants) exerçant dans le domaine de la transaction immobilière ainsi qu’aux assistants négociateurs des notaires.
Les prérequis sont une maitrise de la transaction immobilière classique.
Cette formation se veut avant tout « pratique », c’est-à-dire qu’elle a pour objectif de rendre les participants compétents et autonomes pour intervenir régulièrement comme intermédiaire en transaction viagère.
La formation se déroule sur 1 journée d’environ 6 heures, de 10 h à 12 h et de 13 h à 17 h. Ce temps de formation a été étudié de manière à favoriser une bonne concentration et une bonne assimilation ; le cours a volontairement été réduit par rapport à d’autres formations afin d’y enseigner l’essentiel, privilégiant la qualité plutôt que la quantité et permettant d’accorder une large place à la pratique.
La formation se déroule uniquement en présentiel.
La formation est individuelle ou par tout petit groupe (de 1 à 4 personnes maximum).
Le lieu de la formation est en principe le lieu de travail du client (agence immobilière, étude notariale, bureau …). La formation pourra s’effectuer dans une salle indépendante du lieu de travail du client, à définir au moment de la réservation.
Les dates de formation sont déterminée au choix du client, sous réserve de disponibilité du formateur. Pour une question pratique, ces dates seront arrétées une semaine à l’avance.
Formateur : François LE GALL, directeur de l’agence « AQUITAINE VIAGER », agent immobilier depuis l’an 2000, expert « viagériste » depuis début 2005 (+ de 20 ans). Doté d’une expérience rédactionnelle de plusieurs centaines d’évaluations, mandats et avant-contrats (compromis) de vente en viager.
Téléphone : 06 81 88 85 84 - courriel : gestiviag@gmail.com
1. PLAN DE FORMATION
Matinée, de 10 h à 12 h 00 - Théorie
Principes généraux - Définitions de base
Les 2 types de ventes en viager et les 16 variantes possibles
Viager libre – généralités et clauses spécifiques
Viager occupé – Généralités et clauses spécifiques
Etude de faisabilité, évaluation, mandat, rédaction d’annonce, avant-contrat, acte authentique
Après-vente du contrat viager, Indexation, majoration de la rente, droits et prérogatives des parties
Après-midi, de 13 h 00 à 17 h – Pratique
Contrôle assimilation de la théorie
Pratique des calculs selon les types de viager
Exercices et corrigés
Organisation du suivi après-formation
2. PLAN DU COURS
INTRODUCTION
Définition de la vente. Définitions de « viager »
CHAPITRE I
Principe général
CHAPITRE II
Les 2 formes de vente en viager
CHAPITRE III
Les 16 possibilités d’une vente en viager
CHAPITRE IV
La vente en viager libre – Clauses de l’acte
CHAPITRE V
La vente en viager occupé – Clauses de l’acte
CHAPITRE VI
Les mots essentiels de la vente en viager
CHAPITRE VII
Les articles du Code Civil afférents à la vente en viager
CHAPITRE VIII
Méthodes de calcul
CHAPITRE IX
Exercices et corrigés
CHAPITRE X
Exemples de rédactions Évaluations viagères, mandats de vente en viager, annonces publicitaires Indexations annuelle de la rente, majorations de la rente
3. MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Cours (format papier donné aux participants et envoyé en pdf à l’issue de la formation)
Extraits du barème de calcul pour les exercices
Extraits du Code Civil (circonstanciés, articles en rapport avec l’objet du cours)
Fiche de renseignements spécifique contrats viagers à utiliser pour vos clients
Modèle d’évaluation viagère (pour viagers occupés et viagers libres)
Modèle de mandat de vente (pour viagers occupés et viagers libres)
Modèle d’annonce publicitaire (pour viagers occupés et viagers libres)
Exemple d’avant-contrat sous seing privé (viager occupé et viager libre)
Exemple d’acte authentique de vente (viager occupé et viager libre)
Exemple d’indexation annuelle de rente
Exemple de majoration de rente
Exercices avec corrigés
