Vous êtes agent Immobilier (carte T ) et souhaitez pratiquer de manière occasionnelle la vente en viager ?

Peut-être le faites-vous déjà ?

Vous savez que c'est un excellent moyen d'augmenter vos ventes et par conséquent votre chiffre d'affaires.

Voici une formation en présentiel, soit en cours particulier, soit en tout petit groupe (jusqu'à 5 personnes par session), sur une journée. Vous trouverez ci-dessous le plan de la formation et son déroulement.

LA PRATIQUE DE LA VENTE EN VIAGER

de l’évaluation à l’acte authentique

 PLAN DE FORMATION

Première journée - Théorie

De 10 h à 12 h

Le Code Civil - Notions de propriété et de démembrement 

Définition de la vente en viager

L’aléa, caractère obligatoire de l’opération

Les 2 types de ventes en viager avec leurs variantes

Le viager libre et les clauses spécifiques à insérer au contrat

Le viager occupé et les clauses spécifiques à insérer au contrat

Aperçu des Calculs

De 14 h à 17 h

L’étude de faisabilité d’une vente en viager, déontologie particulière

Pratique des calculs selon les types de viager

Pratique rédactionnelle de l’estimation viagère

Pratique rédactionnelle du mandat de vente – Clauses à insérer

Pratique rédactionnelle de l’annonce publicitaire

L’avant-contrat – Les clauses à insérer selon le type de viager

L’acte authentique et les formalités postérieures

Aperçu de l’après-vente du contrat (indexation de la rente, majoration, suivi des droits et prérogatives des parties)

Seconde journée – Mise en pratique

De 10 h à 12 h

Retour rapide, contrôle de l’assimilation de la première journée

Début des exercices pratiques          

De 14 h à 17 h

Suite des exercices pratiques - Mises en situation

Corrigés - Questions – Réponses

« La pratique de la vente en viager »

La formation est destinée aux agents immobiliers, aux commerciaux (salariés ou indépendants) exerçant dans le domaine de la transaction immobilière ainsi qu’aux assistants négociateurs des notaires.

Cette formation se veut avant tout « pratique », c’est-à-dire qu’elle a pour objectif de rendre les participants compétents et autonomes pour intervenir régulièrement comme intermédiaire en transaction viagère.

Les prérequis sont une pratique maitrisée de la transaction immobilière classique.

La formation se déroule sur 2 journées consécutives d’environ 5 heures chacune, de 10 h à 12 h et de 14 h à 17 h. Ce temps de formation a été étudié de manière à favoriser une bonne concentration ; le cours a volontairement été réduit par rapport à d’autres formations afin d’enseigner l’essentiel, privilégiant la qualité plutôt que la quantité et permettant d’accorder une large place à la pratique.

La formation se déroule en présentiel, présence physique du formateur et du client.

La formation est par principe individuelle, sous forme de cours particulier. Si le client le souhaite, une deuxième ou une troisième personne sera admise sans supplément de prix.

Le lieu de la formation est en principe le lieu de travail du client (agence immobilière, étude notariale, cabinet de gestion de patrimoine…). La formation pourra s’effectuer dans une salle indépendante du lieu de travail du client, à définir au moment de la réservation.

Les dates de formation (2 journées consécutives) sont déterminée au choix du client, sous réserve de disponibilité du formateur. Pour une question pratique, ces dates seront arrétées au minimum 10 jours à l’avance.

Le paiement est effectué en principe à la réservation mais vous avez la possibilité de régler en deux fois ( à la réservation et un mois après ).

Formateur : François LE GALL, directeur de l’agence « AQUITAINE VIAGER », agent immobilier depuis l’an 2000, expert viagériste depuis 2005 (+ de 20 ans). Doté d’une expérience rédactionnelle de plusieurs centaines d’évaluations, mandats ou avant-contrats de vente en viager.

Téléphone : 06 81 88 85 84  - courriel : viager@gestiviag.com   ou gestiviag@gmail.com                                                                                        

Moyens pédagogiques mis en œuvre :

Cours (format papier donné aux participants et envoyé en pdf à l’issue de la formation)

Extraits du barème de calcul pour les exercices

Extraits du Code Civil (circonstanciés, articles en rapport avec l’objet du cours)

Fiche de renseignements spécifique contrats viagers à utiliser pour vos clients

Modèle d’évaluation viagère (pour viagers occupés et viagers libres)

Modèle de mandat de vente (pour viagers occupés et viagers libres)

Modèle d’annonce publicitaire (pour viagers occupés et viagers libres)

Fiche de clauses à insérer aux contrats de ventes, selon le type de viager

Exemples d’avant-contrat sous seing privé (viager occupé et viager libre)

Exemples d’acte authentique de vente (viager occupé et viager libre)

Exemple d’indexation annuelle de rente

Exemple de majoration de rente

Exercices avec leurs corrigés

L’ensemble sera imprimé et remis à chaque participant en format papier A4 et sera envoyé par courriel à l’issue de la formation en format pdf. Une brochure explicative de la vente en viager à remettre aux clients de votre choix vous sera également fournie en pdf.